En algunas ocasiones, cuando realizas captación de inmuebles en frio te encuentras con un muro insondable (sobretodo los compis de telemarketing, que se le cuenten a ellos/as).
Desde la persona que te dice que no le interesa y punto, hasta quien simplemente con el hecho de escuchar la palabra "inmobiliaria" se convierte en el protagonista de aquella desagradable película de la muñeca aquella que vomitaba y giraba la cabeza... ejem.
Hay de todo como en botica. Y tiene su explicación.
Si te encuentras un día con la necesidad imperiosa de vender tu piso por X cuestiones (personales, profesionales o por temas de inversión) piensas que si lo pones con tropecientas inmobiliarias mejor que con una.
Y cómo al final la cosa sale mal (o casi siempre, va, no seamos tan "tiquismiquis") pues ya no quieres oir a nadie que te ofrezca sus servicios como agente o asesor de una inmobiliaria.
Un error garrafal. Ahora te voy a explicar detalladamente en este artículo la razón.
Al lío.
¿Qué es la exclusividad?
Ya sabes que, hasta ahora, habían dos opciones principales en el mercado inmobiliario español (y creo que en todo el mundo mundial), llevar tú la venta como particular o contratar a una agencia inmobiliaria o agente de confianza.
En este artículo, me centraré en la exclusividad, la exclusividad compartida y la multiexclusividad 2.0 "Encarto Total" que es la forma con la que trabajamos en INMOILUSIONA.
Antes de profundizar en las ventajas de esta forma de trabajar, es importante entender qué significa exactamente estos términos en el contexto inmobiliario.
Empezamos. ¿Qué es la exclusividad pura y dura, la "convencional"?
Cuando contratas una agencia inmobiliaria en exclusiva, estás otorgando a esa agencia la responsabilidad exclusiva de gestionar la venta o alquiler de tu propiedad. Esto significa que ninguna otra agencia podrá trabajar en la transacción, ni siquiera tú como propietario.
La exclusividad implica que la agencia invertirá recursos en promocionar tu propiedad de manera más efectiva. Esto puede incluir servicios como fotografía profesional, videos, campañas de marketing y dedicación de tiempo y esfuerzo por parte de los agentes para lograr el mejor resultado posible en la transacción.
Ahora bien, si te digo que no es del todo cierto que exista una "exclusividad" cerrada pura y dura... ¿qué me dices?
Se llama exclusividad compartida (también conocida como multiexclusividad. Aunque no comparto esa definición al 100% por eso la denominamos "Encargo Total" que sería la multiexclusiva 2.0).
Te presento la multiexclusiva 2.0: el Encargo Total
Así, a grosso modo, la multiexclusiva, también conocida como "exclusiva compartida" es un sistema de colaboración entre agencias y agentes inmobiliarios de una misma marca, zona o área de trabajo, o que son miembros de una asociación profesional, o simplemente están ceñidos inicialmente a una población, localidad o barrio de una gran ciudad, mediante el cual se comparte información de inmuebles captados en exclusiva.
Este sistema permite al vendedor tener un único interlocutor pero garantizando que una cantidad importante de agentes y agencias están promocionando su propiedad inmobiliaria.
Otras ventajas apreciables de este tipo de exclusiva es que el comprador potencial tiene así acceso a una oferta más amplia de inmuebles entre los que encontrar aquello que está buscando.
Si bien la exclusividad, mejorando la opción "abierta" o sin exclusividad (la nota de encargo sin compromiso alguno, peor que un rollo rápido e insustancial de una noche. Ayyy que tiempos aquellos de Woody disco) puede generar dudas o preocupaciones, hay varias ventajas importantes en cuanto a la multiexclusiva 2.0 con la que nosotros trabajamos, que vale la pena mencionar:
1. Mayor dedicación y recursos
Con el Encargo Total, agentes y agencia tienen un mayor incentivo para dedicar tiempo y recursos a la promoción de tu propiedad. Al ser los únicos responsables de la transacción, pueden invertir más en marketing y presentación de la propiedad, lo que aumenta las posibilidades de encontrar un comprador.
2. Especialización y conocimiento del mercado
Las agencias inmobiliarias que trabajan con exclusividad suelen tener un mayor nivel de especialización y conocimiento del mercado. Al enfocarse en un número limitado de propiedades, pueden dedicar más tiempo y esfuerzo a comprender las características únicas de cada propiedad y encontrar al público objetivo adecuado. Esto puede resultar en una venta o alquiler más rápido y eficiente.
3. Menor riesgo de duplicidad de visitas
Al trabajar con nuestro Encargo Total, hay menos probabilidades de que las visitas a tu propiedad se dupliquen. Esto se debe a que INMOILUSIONA tiene el control total sobre las visitas y puede coordinarlas de manera más eficiente. En caso de trabajar con múltiples agencias (nota de encargo y au) existe el riesgo de que varias agencias programen visitas al mismo tiempo, lo que puede generar confusiones y dificultades para coordinarlas.
Y eso como poco, imagina curiosos que dicen ser compradores, pero que sólo son eso, curiosos sin intenciones reales de comprar... ¡Caca! Nosotros nos encargamos de filtrar a este tipo de visitas inproductivas para ti. Incluso con nuestro Encargo Básico, tendrías mejor respuesta ya que mejora los encargos de venta en abierto convencionales.
4. Posibilidad de honorarios más bajos
Otra ventaja (si, otra más) adicional de nuestra multiexclusividad 2.0 es la posibilidad de negociar honorarios más bajos con la agencia inmobiliaria. Al trabajar de este modo la agencia asume un mayor compromiso y riesgo, lo que puede llevar a una mayor flexibilidad en los honorarios.
Esto puede resultar en un ahorro significativo para el propietario. ¿Recuerdas haber visto propuestas con honorarios sobre un 5 ó 6% o incluso más? Ahí está.
4. Amplia red de agencias y agentes colaborando
A esto hay que añadirle que contamos con un nutrido número de agencias y agentes mediante diferentes acuerdos con marcas y plataformas. Agentes del RAICV, ANPIFF, COAPI y otras plataformas nos unimos en colaboración, además de la MLS interna, llegando a ser en conjunto má de 300 agencias y profesionales con el objetivo común de la venta del inmueble de nuestro cliente.
Con la ventaja de tratar con un único interlocutor, un único representante de tus intereses: INMOILUSIONA.
En conclusión
Contratar una agencia inmobiliaria con exclusividad es una excelente opción si buscas una gestión de venta o alquiler más eficiente y efectiva.
Ahora bien, pocas opciones tienes en cuanto a multiexclusividad. Y ya ni te cuenta con nuestra multiexclusividad 2.0. o Encargo Total. Como te he explicado, la mayoría en el sector opta por encargos en abierto o notas de encargo y en el mejor de los casos, la exclusividad típica.
Si buscas nota de encargo, contratos de chichinavo en la que la inmobiliaria simplemente cuelga un cartelito y pone un anuncio en su web y en un par de portales (que a los profesionales nos cobran por poner), entonces no soy tu agente, ni donde curro tu agencia. Sorry.
Sin embargo, si lo que quieres es tener un representante, alguien que vele por tus intereses en la venta de tu propiedad, lo mismo que un manager vela por un artista o un cantante, un abogado por su defendido o un escolta por su VIP, ya sabes, al final de este post tienes el enlace para contactar conmigo.
Puede sonar a autobombo, pero si ya me vas conociendo, quiero que sepas que no hay nada como poderte ofrecer dedicación y recursos adicionales, conocimiento especializado del mercado, la reducción del riesgo de duplicidad de visitas y la posibilidad de honorarios más bajos, negociación y experiencia y otras tantas acciones que pueden marcar la diferencia en el éxito de tu transacción inmobiliaria.
Por tanto, recomendación premium: Antes de tomar una decisión, es importante investigar y elegir una agencia o agente de confianza que se ajuste a tus necesidades y objetivos.
Puedo ser yo (en mi opinión) o cualquier otra persona que te de confianza. Sea como sea, adelante. Se trata de que vendas en las mejores condiciones, con garantía y tranquilidad.
Recuerda que cada situación es única, por lo que te recomendamos analizar tus necesidades y objetivos antes de tomar una decisión. Una agencia inmobiliaria con exclusividad, como en nuestro caso, puede brindarte un servicio personalizado y enfocado en obtener los mejores resultados para ti como propietario.
También he de decir que me he encontrado con muchos propietarios de inmuebles que pensaban que "vender en exclusiva es injusto" o su forma de trabajar con agentes inmobiliarios pasaba por llevarles compradores "y ya si eso... te pago algo pero no te firmo nada". Ni que decir tiene que nosotros no trabajamos con ese tipo de cliente.
Alguno todavía tiene su anuncio en un portal más de 2.000 días en venta, y lo que le queda... por prisa no será. Si tú eres ese tipo de propietario/a vendedor/a, oye, un placer pero esta web no es para ti 😉
La realidad es que vender en abierto (nota de encargo) si no se hace bien, al igual que sucede con la venta particular, puede quemar los inmuebles y no motiva nada la compra en ningún sentido. Yo tengo algunos inmuebles en abierto, sin exclusiva y salvo casos contados, los verás en esta web pero no en los portales de pago.
Invertir en este tipo de propiedades no resulta siempre rentable y además puede acarrear en ocasiones más problemas que ventajas entre comprador y vendedor si la agencia no media correctamente entre ambas partes.
Si tienes dudas, alguna consulta, o quieres vender y contar con asesoramiento personalizado contacta con nosotros.
